Как проводить исследования особенностей патентного права в разных частях света

Исследование рынка патентных поверенных США, Европы, Азии и России

Woodbag помог компании «Царская привилегия» в проведении маркетингового исследования для вывода услуг на зарубежные рынки. При выбранном векторе развития важно учитывать культурные особенности народов.

Содержание:

1. Задачи экспортёра перед выходом на зарубежные рынки
2. Решение задач экспортного проекта
3. Проблемы, возникшие при анализе рынков патентного права
4. Как разрабатывали бренд-платформы
5. Какие результаты получил экспортер
6. Преимущества сотрудничества с Woodbag
7. Акция для экспортеров от нового партнера Woodbag

Задачи экспортёра перед выходом на зарубежные рынки

Компания «Царская привилегия» оказывает юридические услуги в сфере патентования и регистрации объектов интеллектуальной собственности для российских и зарубежных компаний. В 2019 году ее руководство решило выйти на рынки Европы и США. Для этого необходимо было изучить мультикультурные особенности выбранных географических направлений: правила этикета, тонкости перевода, стереотипы поведения.

Компания обратилась в Центр поддержки экспорта Свердловской области с просьбой организовать маркетинговое исследование. Проект передали в разработку компании Woodbag.

Задачи экспортера сформулировали следующим образом:

Решение задач экспортного проекта

В качестве рынков, на которых стоит заострить внимание, были выбраны Германия, США, Китай и Россия – эти страны являются лидерами в области патентования.

Woodbag рекомендовали «Царской привилегии» провести кабинетно-полевое комби-исследование. Кабинетную часть направить на оценку объема рынка, прогнозы, проведение PEST-анализа. Полевую – на проведение глубинных интервью с юристами отечественных и зарубежных компаний, которые регистрировали ИС в России, на сбор коммерческих предложений конкурентов из России методом «тайного покупателя».

Проблемы, возникшие при анализе рынков патентного права

Чтобы понять, какие критерии влияют на выбор патентного поверенного, эксперты Woodbag отобрали несколько компаний США, Китая, Германии и России, которые еще не пользуются услугами «Царской привилегии». Это было необходимо для получения релевантных данных. Среди 40 сотрудников выбранных корпораций был проведен опрос, чтобы выяснить, какие факторы являются ключевыми при подборе патентной фирмы. В открытом доступе такой информации нет, поэтому в ход пошли нестандартные методы.

Эксперты Woodbag использовали поиск на LinkedIn, Facebook, call-центры, официальные запросы профессиональным сообществам, рекрутинговые сайты, ассоциации, прибегали к нетворкингу.

Вторая сложность – поиск надежных интервьюеров-носителей языка: американцев, немцев и китайцев, которые бы знали культурные особенности своей страны и умели брать во внимание тонкости менталитета.

Как разрабатывали бренд-платформы

В основу разработки брендов легли архетипы — это универсальные врождённые психические структуры человека, составляющие содержание общечеловеческого «коллективного бессознательного» и спонтанно определяющие человеческое мышление и поведение.

У основных конкурентов компании были определены их архетипы и распределены по картам позиционирования по категориям «дорогой-дешевый», «известный-незнакомый», «инновационный-старомодный», «ориентирован на бизнес-результат-ориентирован на объект ИС».

На основании проведенного анализа был разработан личный бренд генерального директора компании, бренд-платформы для родительского бренда – Царская привилегия – и семьи суббрендов:

Бренд-платформы включали:

• Миссию
• Ценности и архетипы
• Позиционирование
• Тон, характер
• Эмоциональные и функциональные преимущества
• Reason-to-believe

Какие результаты получил экспортер

Компания «Царская привилегия» полностью решила задачи, поставленные перед Woodbag:

Преимущества сотрудничества с Woodbag

Команда Woodbag успешно решает задачи клиентов в сфере юриспруденции, желающих выйти на зарубежные рынки. Компании доверяют развитие такие крупные бренды, как Unilever, Центр семейной медицины и пр. С другими кейсами компании по продвижению российских компаний за рубежом можно ознакомиться в рубрике Кейс.

Акция для экспортеров от нового партнера Woodbag

Банк для предпринимателей Точка предлагает валютный контроль — за 0 рублей от 5 месяцев до 1 года

Компания Woodbag рада сообщить, что с июля 2021 года является официальным партнером Банка для предпринимателей Точка. Уже более 10 лет «Woodbag» помогает российским компаниям развивать бизнес с Китаем, а с 2019 года выводит российские товары на китайский рынок и проводит международные маркетинговые исследования в любой стране мира.

Теперь с июля 2021 года для наших клиентов открываются новые выгодные возможности, которые позволят существенно упростить процесс ведения валютных расчетов и сосредоточиться на главном – росте бизнеса.

Нужно открыть счет с 01.07.2021 по 31.08.2021 на любом тарифе, акция подключается автоматически и действует до 30.11.2021

Что вы получаете:

• Выгодный курс и моментальную конвертацию, возможность менять валюту онлайн по одной кнопке; 
• Открытие бесплатного счета в нужной валюте с поддержкой 24/7;
• Личного валютного помощника, который проконтролирует, чтобы вы правильно и в срок заполнили документы по валютной сделке. Предупредит о возможном нарушении валютного законодательства и вместе с вами будет искать выход из ситуации. Если при заполнении валютного платежа вы
• допустите ошибку, помощник сам исправит её по реквизитам из документов;
• Специалисты банка проведут валютный контроль, отправят платёж за 2 часа и сами заполнят все валютные справки;
• Уведомление о зачислении: вам не придется самостоятельно следить за платежом — мы сообщим, когда иностранный контрагент получит деньги.

Наша задача — развивать и поддерживать российский экспорт. Благодаря партнерству с банком Точка наши клиенты смогут получить необходимую помощь в вопросах, касаемых валютных операций и провести успешную сделку.

Более подробную информацию вы можете узнать по ссылке