Поиск товаров и производителей в Китае.

Ни для кого не секрет, что китайские производители оперативно заполняют мировой рынок своими товарами, которые за счет невысокой стоимости пользуются большим спросом за рубежом. Также в связи с масштабными санкциями, российский рынок стал искать альтернативы западным товарам именно на китайском рынке.

Однако вариант поиска товаров огромен (от поиска товара на китайских ЭТП до поиска производителя). Не зная специфики работы с Китаем и китайского языка, можно столкнуться с трудностями в поиске товаров, их доставки и таможенным оформлением.

Мы подготовили инструкцию, которая поможет вам найти определенный товар на территории Китая.

Блок 1. Вопросы для проверки перспективности закупки товаров в Китае;
Блок 2. Самостоятельный поиск товаров;
Блок 3. Работа с компанией Woodbag.

Вопросы для определения перспективности закупки товаров из Китая

1. Предполагаемая стоимость первоначальной закупки в долларах США (сумма в долларах нужна для ориентира, оплата может быть в другой валюте)

До 2000 USD — Скорее всего клиенту будет невыгодно закупать товар на такую стоимость, потому что стоимость доставки и таможенного оформления может превысить стоимость товара. Исключение: товар уникальный и аналогов в России нет, в этих случаях, как правило, размер сопутствующих расходов не так критичен.

От 2000 до 5000 USD — Есть вероятность, что клиенту будет не выгодно закупать товар на такую стоимость, потому что стоимость доставки и таможенного оформления может превысить стоимость товара.

Исключения:
— если товар по весу и объёму маленький, то покупать выгодно;
— так же в случаях, когда товар уникальный и аналогов в России нет, как правило размер сопутствующих расходов не так критичен.

От 5000 до 15000 USD — Потенциально может быть выгодно искать в Китае.

Более 15000 USD — Потенциально может быть выгодно искать в Китае.

2. Данный товар продается сейчас или нет в России?

• Да (необходима ссылка на ресурс, где продается)
• Нет

Если товар продается в России, то перед тем, как искать его в Китае необходимо понять ориентир цены в России.

3. Существуют ли официальные дистрибьюторы?

• Да
• Нет

— если существует дистрибьюторы, то перед поиском необходимо проверить, есть или нет брендодержатели, чтобы понять, возможен или нет ввоз официально через таможню;

— так же необходимо это понимать перед общением с производителем в Китае, потому что не все могут согласиться продать в страну, где есть официальный дистрибьютор. И тогда актуальнее искать аналоги этого товара.

4. Цель поиска в Китае?

• Хотим найти цену дешевле. Если товар продается в России и цель поиска найти дешевле цену, то объёмы закупки должны быть большие;
• Хотим найти товар лучшего качества. Если цель поиска — лучшее качество товара, то необходимо будет заказывать образцы товара в Россию;
• Необходимы большие объёмы. В России столько не производят/ хочу стать официальный дистрибьютором – в таком случае подразумевается большой объём заказа;
• В России не продается данный товар – имеет смысл искать;
• Раньше покупали в Европе – имеет смысл искать аналоги в Китае или выкупать товар в Европе через китайское юр лицо.

Самостоятельный поиск товара

Цель поиска — самостоятельно оценить актуальность и перспективность закупки необходимого товара в Китае.

1. Поиск товара на китайских ЭТП
2. Общение с поставщиками

Поиск товара на китайских ЭТП

Для начала необходимо самостоятельно зайти на китайские электронные торговые площадки и найти необходимый товар.

Список электронных торговых площадок:

1. Taobao : https://world.taobao.com/
2. Tmall : https://www.tmall.com/
3. JD : https://global.jd.com/ 
4. Alibaba: https://russian.alibaba.com/
5. 1688: https://alibaba.cn/  
6. Baidu  https://b2b.baidu.com/

(1) Taobao : https://world.taobao.com/

Шаг №1 .

Для того, чтобы было легче ориентироваться, воспользуйтесь переводчиком, который автоматически переводит информацию на сайте. Он работает автоматически в браузере google chrome.

Шаг №2.

Для поиска товаров на Taobao необходимо пройти небольшую процедуру регистрации по номеру телефона.

Когда Вы открыли сайт, перейдите в раздел «Мой таобао»

Выбираем фразу, выделенную в красный кружок, далее вводим свой номер, как указано на скриншоте.

После того, как Вы введете номер телефона, Вам придет смс-код, который нужно ввести в окно ниже. Далее под окном с кодом появится зеленая стрелка, которую нужно провести вправо, после этого нажимаем на оранжевую кнопку для входа.

При поиске товара на Taobao лучше вводить название на английском языке.

Шаг №3

Придумываем пароль, чтобы не регистрироваться каждый раз заново. Переходим в «Настройки учетной записи» и выбираем «Изменить пароль».

Далее необходимо получить ещё один СМС-код для подтверждения.

(2) Tmall : https://www.tmall.com/

На площадках Taobao и Tmall – одинаковый логин и пароль, поэтому можно не регистрироваться несколько раз.

Шаг №1

Включаем переводчик и переходим на вкладку «Мой Таобао».

Если Вы ранее успешно зарегистрировались на Taobao, то на Tmall будет достаточно ввести Ваш логин и пароль.

Шаг №2 Заходим на сайт через логин и пароль

Вводим в систему логин и пароль, который Вы придумали сами и нажимаем войти.

Шаг №3 Если всё таки нужна регистрация , то переходим к регистрации.

(3) JD : https://global.jd.com/

Чтобы зарегистрироваться на Китайском сайте JD, необходимо указать Китайский номер телефона, но на сайте можно искать и без регистрации, для удобства лучше перейти на английскую версию сайта Global site.

Шаг №1.

Шаг №2

В поисковой строке вводим товар, который необходимо найти на английском языке.

 (4) Alibaba  https://russian.alibaba.com/

На данной платформе, можно искать товары без регистрации, на английском и на русском языке. В таком случае предоставляется общая информация по товару и данные производителя.

Если Вы хотите взаимодействовать с поставщиком через сайт, нужно пройти регистрацию, указав данные со скриншота ниже. После заполнения формы, на почту придет уведомление и ссылка, по ней можно подтвердить вашу регистрацию.

 (5) 1688: https://alibaba.cn/

Для регистрации на сайте 1688 необходим китайский номер телефона. Но сайтом можно пользоваться и без регистрации, важно вводить наименования товаров на английском языке.  Без регистрации вам будет доступна следующая информация: по цене, описание, местонахождению поставщика, контактная информация о поставщике.

(6) Baidu  https://b2b.baidu.com/

Данной платформой можно пользоваться без регистрации. Аналогично двум предыдущим сайтам Вы найдете цену, описание товара, контакты и поставщика. В поисковое окно необходимо вводить наименование на английском.

Общение с поставщиками

Свяжитесь с поставщиками и узнайте технические характеристики, цену (как правило она может отличаться в зависимости от объёма закупки) и прочие интересующие вещи. Общение можно вести на английском языке, как правило большинство поставщиков сможем понять базовые вопросы или перевести их в переводчике. Ниже мы подготовили вопросы на английском языке, которые вы можете просто скопировать и отправить поставщикам.
Задавайте конкретные вопросы, не запрашивайте прайс листы или каталоги, как правило на это поставщики не отвечают. Они хотят услышать точные вопросы о каком конкретно товаре идет речь.

Что нужно узнать у поставщика (представленные ниже вопросы помогут вам определиться с закупкой и так же необходимы транспортной компании для просчета логистики и таможенного оформления):

— Цена — обязательно сообщите поставщику объём закупки. (например :We would like to purchase 1 000 pieces of such a product, what will be the price?);

— Технические характеристики – уточните все, что вам необходимо знать о товаре, чтобы понять подходит вам товар или нет;

— Из какого города будет отгрузка?/ From which city will the goods be shipped?;

— Какие условия отгрузки? (Нужно забрать товар со склада поставщика EXW / поставщик довезет груз до станции или порта FOB)/ What will be the terms of shipment? EXW or FOB?;

— Вес и объем груза/ Please tell me what is the weight and volume of the cargo?;

— Как будет упакован товар (в зависимости от его специфики это могут быть коробки, паллеты, бочки, рулоны), сколько будет упаковок (в идеале, если поставщик отправит хотя бы примерный упаковочный лист)/ How goods will be packed? Please send me a preliminary packing list with the dimensions and number of places (boxes);

— Контакты в Китае: телефон или номер wechat id/ Please send your contacts for communication: chinese phone number or wechat id.

После того, как Вы нашли цену, умножьте её на 1,5–2 — примерно настолько может увеличиться цена не дорогого товара за счет логистики, таможенных платежей и комиссий. На этом этапе уже можно понять, подходит ли Вам данная цена. Если цена актуальна, переходим к следующему шагу.

Работа с компанией Woodbag

После того, как Вы пообщаетесь с поставщиками и убедитесь, что найденный товар подходит Вам по цене и по техническим характеристикам, пришлите нам ссылки на товар и ответы поставщика на необходимые вопросы.

Наши специалисты проверят товар на возможность ввоза в Россию, подберут и просчитают для Вас варианты доставки и таможенные платежи.

Для начала работы, необходимо будет прислать нам основные характеристики товара:

1. Название и тех. описание товара;
2. Количество (в тоннах, штуках или контейнерах);
3. Вес (обязательно, если в пункте выше указали кол-во);
4. Ссылки на похожие товары в России (если продаются);
5. Стоимость товара в России, если продается (укажите валюту);
6. Ссылки на аналогичные товары на китайских торговых площадках;
7. Стоимость товара на китайских торговых площадках (укажите валюту);
8. Город поставки в РФ;
9. Считаем с НДС 20% или без НДС;
10. Закупка под Ваш контракт (Вы являетесь импортером и оплачиваете товар за границей сами) или под контракт нашей компании (Вы покупаете товар у нашей российской компании в рублях по курсу юаня банка получателя на дату получения).

Вы можете связаться с нами для консультации: эл. почта: contact@wood-bag.ru  тел. 8 800 222-56-59