15 февраля 2022
Время чтения: 4 мин
Woodbag провел поиск партнера для кемеровского производителя “Солнечные дары”: делимся опытом, выводами и рекомендациями продвижения товара на рынок Китай.
Об экспортере
«Солнечные дары» – кузбасская компания, которая производит снековую продукцию. В конце девяностых “Солнечные дары” производили семечки только для Кузбасса, но спустя несколько лет, компания расширила ассортимент продукции и вышла на всю Россию. Сегодня у компании имеется контракт с США на поставку семечек в Нью-Йорк, следующая цель — выход на рынок Китая. Близость китайского рынка и большая численность населения страны определили интерес компании к экспорту.
С какими задачами пришел экспортер
Первым делом экспортер зарегистрировал название бренда своего предприятия и получил декларацию соответствия. Для экспорта было выбрано 2 SKU – черные жареные семечки с солью и без соли.
Решение задачи по поиску партнёров в Китае
На первом этапе компания Woodbag подготовила презентацию товара на китайском языке. Для расширения возможностей на перспективу в презентации предложили показать всю линейку семечек предприятия.
Во время презентации своей продукции китайской стороне, важно показать срок годности товара, данные о групповой упаковке и указать планируемые объемы поставок. Будьте готовы показать партнеру ваше производство, офис и указать их местоположение.
Следующий шаг — отправка образцов товаров в офис Woodbag-Yunlai в Китай для их дальнейшего перераспределения между будущими партнёрам. Отправлять образцы потенциальным партнерам важно для знакомства с товаром и первого касания с продуктом.
На втором этапе сотрудники компании Woodbag отобрали базу лицензированных компаний для импорта и оптово — розничной продажи готовых продуктов питания. Обзвоном контактов базы занимались наши коллеги в Китае. Теплые контакты обработал менеджер по продажам компании Woodbag: направил презентацию компаниям и пригласил их на видео-звонок с производителем.
На основе созвонов, мы собрали список часто встречаемых вопросов со стороны китайских компаний.
ТОП вопросов потенциальных покупателей, которые возникли во время переговоров:
После переговоров с китайскими партнерами, компания Woodbag подготовила ряд рекомендаций для компании экспортеров.
Рекомендуемые шаги для компании “Солнечные дары” после проведения переговоров:
Какие результаты получил экспортер
По итогу работы был сформирован список потенциальных покупателей, которые заинтересованы в продукции компании “Солнечные дары”. Данным компаниям были отправлены образцы продукции. После получения образцов будет осуществляться прозвон компаний для получения обратной связи по продукции.
Ваш Email не будет опубликован
6 июня 2023
В мире драгоценных камней существует одна интересная ...
28 марта 2022
Содержание Текущая ситуация потребления консервов в ...
10 марта 2022
Woodbag помог компании из Забайкальского края в ...
Woodbag провел поиск партнера для кемеровского ...