15 февраля 2022
Время чтения: 4 мин
Woodbag провел поиск партнера для кемеровского производителя “Солнечные дары”: делимся опытом, выводами и рекомендациями продвижения товара на рынок Китай.
Об экспортере
«Солнечные дары» – кузбасская компания, которая производит снековую продукцию. В конце девяностых “Солнечные дары” производили семечки только для Кузбасса, но спустя несколько лет, компания расширила ассортимент продукции и вышла на всю Россию. Сегодня у компании имеется контракт с США на поставку семечек в Нью-Йорк, следующая цель — выход на рынок Китая. Близость китайского рынка и большая численность населения страны определили интерес компании к экспорту.
С какими задачами пришел экспортер
Первым делом экспортер зарегистрировал название бренда своего предприятия и получил декларацию соответствия. Для экспорта было выбрано 2 SKU – черные жареные семечки с солью и без соли.
Решение задачи по поиску партнёров в Китае
На первом этапе компания Woodbag подготовила презентацию товара на китайском языке. Для расширения возможностей на перспективу в презентации предложили показать всю линейку семечек предприятия.
Во время презентации своей продукции китайской стороне, важно показать срок годности товара, данные о групповой упаковке и указать планируемые объемы поставок. Будьте готовы показать партнеру ваше производство, офис и указать их местоположение.
Следующий шаг — отправка образцов товаров в офис Woodbag-Yunlai в Китай для их дальнейшего перераспределения между будущими партнёрам. Отправлять образцы потенциальным партнерам важно для знакомства с товаром и первого касания с продуктом.
На втором этапе сотрудники компании Woodbag отобрали базу лицензированных компаний для импорта и оптово — розничной продажи готовых продуктов питания. Обзвоном контактов базы занимались наши коллеги в Китае. Теплые контакты обработал менеджер по продажам компании Woodbag: направил презентацию компаниям и пригласил их на видео-звонок с производителем.
На основе созвонов, мы собрали список часто встречаемых вопросов со стороны китайских компаний.
ТОП вопросов потенциальных покупателей, которые возникли во время переговоров:
После переговоров с китайскими партнерами, компания Woodbag подготовила ряд рекомендаций для компании экспортеров.
Рекомендуемые шаги для компании “Солнечные дары” после проведения переговоров:
Какие результаты получил экспортер
По итогу работы был сформирован список потенциальных покупателей, которые заинтересованы в продукции компании “Солнечные дары”. Данным компаниям были отправлены образцы продукции. После получения образцов будет осуществляться прозвон компаний для получения обратной связи по продукции.
Ваш Email не будет опубликован
28 марта 2022
Содержание Текущая ситуация потребления консервов в ...
10 марта 2022
Woodbag помог компании из Забайкальского края в ...
Woodbag провел поиск партнера для кемеровского ...
23 апреля 2021
Исследование рынка патентных поверенных США, Европы, ...