Плюсы и перспективы онлайн-бизнеса в Китае

Китайский онлайн рынок является самым крупным в мире. Поэтому очень много иностранных компаний заинтересованы в том, чтобы выйти на многомиллиардную китайскую аудиторию и реализовать свои товары или услуги. Высокий уровень конкуренции требует применения современных технологий интернет-продвижения, постоянного наполнения онлайн ресурса качественным контентом.

Содержание:

1. Популярные торговые платформы в Китае
2. Как выбрать интернет-площадку для продажи товара
3. Нюансы интернет-маркетинга в Китае

Причины, по которым иностранные компании активно продвигают свою продукцию на китайский рынок:

• Большой оборот продаж по различным сегментам товаров, техники и оборудования.
• Высокий спрос на товары, соответствующие европейским стандартам.
• Лояльные тарифы и дополнительные льготы для крупных поставщиков, которые предлагают онлайнш площадки в Китае.

Популярные торговые платформы в Китае

На рынке Китая товары зарубежного производства пользуются высоким спросом, поэтому активно развиваются торговые онлайн платформы или маркетплейсы. На этих ресурсах компании могут разметить свои товары, сырье, оборудование и реализовать их потребителям секторов B2B, B2C. Сектор B2B ориентирован на предпринимателей и компании, а B2C – на конечных потребителей, приобретающих продукцию в розницу.

Самые популярные международные интернет платформы, ориентированные на конечного потребителя (сектор B2C):

• Tmall Global
• JD Worldwide
• 1688

Tmall Global

Это международный онлайн ресурс Alibaba, который дает возможность зарубежным предприятиям-производителям открывать свои интернет-магазины прямо на платформе. Крупнейший онлайн ресурс, на котором реализуются продукты питания, непродовольственные товары, техника, аксессуары, косметика и многое другое. Приоритет отдается тем производителям, которые планируют реализовать только ту продукцию, которая произведена из натурального сырья.

Со своей стороны платформа предлагает услуги логистики через свою компанию Cainiao, а также удобные способы электронных платежей. Предоставление услуг внутренней логистики дает возможность компаниям размещать ходовые товары на складах в Гонконге, что намного ускоряет доставку и позволяет снизить транспортные расходы. Alibaba Group предлагает размещение на своих онлайн ресурсах производителям, которые ориентированы на сектор «бизнес для бизнеса» и на конечных потребителей.

JD Worldwide

Крупная международная интернет-платформа для продажи товаров конечным потребителям. Ресурс предлагает 2 способа реализации иностранной продукции. Производитель может получить на платформе свое «торговое место» для продажи товаров покупателям напрямую. На площадке также можно заказать услуги логистики, складирования и транспортировки по Китаю.

Есть также другой способ сотрудничества. Ресурс JD Worldwide закупает товары известных брендов у производителя за границей и размещает на своей платформе. В таком случае все расходы и ответственность за реализацию и доставку продукции ложится на китайскую онлайн площадку.

1688

Крупнейшая онлайн платформа, которая ориентирована на сектор B2B (бизнес для бизнеса). На платформе размещены сотни производителей, которые предлагают не только готовую продукцию, но и сырье, материалы, оборудование и комплектующие.

Как выбрать интернет-площадку для продажи товара

Чтобы не потеряться в большом многообразии универсальных торговых платформ, можно выбрать специализированный маркетплейс. Например, товары для красоты и здоровья можно реализовать на интернет-платформе Jumei.com, одежду и аксессуары – на Vipshop.

Что нужно учесть, выбирая китайскую онлайн-платформу для сбыта товаров:

Нюансы интернет-маркетинга в Китае

Основная задача производителя, который выходит на китайский рынок – найти своего покупателя, занять свою нишу. Это достаточно сложна задача, т.к. приходится конкурировать с сотнями брендов с похожими свойствами. Зарубежным производственным компаниям приходится продумывать ряд дополнительных сервисов, которые позволят выделиться среди конкурентов и сформировать круг своих постоянных клиентов.

По статистике, самыми активными покупателями товаров на китайских платформах являются пользователи в возрасте 18-28 лет. Это клиенты, которые предпочитают делать большинство покупок онлайн, используя электронные платежные системы и банковские карты. Платежи в большинстве китайских интернет-магазинов осуществляются путем переводов виртуальных денег, которые можно потратить только на приобретение товаров или услуг, но не обменять на реальную валюту.

Для успешного ведения интернет-торговли на китайском рынке необходимо наполнить свой интернет-магазин соответствующим контентом. Описания продукции должны быть на китайском языке, при акцентировании на преимуществах необходимо учитывать менталитет местной целевой аудитории. Нужно изучить рынок и определить, в каком регионе и на какие целевые группы будет ориентировано онлайн-продвижение. Без рекламы (контекстной, баннерной, тизерной) выйти на торговый онлайн-рынок Китая будет очень сложно. Для повышения доверия пользователей рекомендуется использовать сертификаты, лицензии, технические паспорта с подтверждением стандартов качества, упоминание известных клиентов.