Что требуется для открытия онлайн бизнеса в Китае?

Крупные китайские маркетплейсы предлагают очень выгодные условия для поставщиков зарубежных товаров. А иностранные производители, в свою очередь заинтересованы в этом рынке, т.к. ежегодный оборот онлайн торговли в Китае достигает сотен миллиардов долларов. На торговых интернет-площадках успешно реализуются товары массового потребления, узкоспециализированная продукция, сырье, материалы и оборудование. Как выйти на рынок Китая читайте ниже.

Содержание:

1. Как открыть интернет-магазин в Китае
2. Как работают товарные маркетплейсы в Китае
   2.1 Alibaba
   2.2 Taobao
   2.3 Tmall
   2.4 JD Worldwide

Статистика, которая свидетельствует о выгоде выхода на китайский онлайн рынок:

• Средняя цифра китайских покупателей, которые предпочитают онлайн-шоппинг, колеблется в пределах 700 000 человек.
• За 2019 год суммарный оборот продаж товаров на товарных маркетплейсах Китая составил 1, 94 триллионов американских долларов.

Как открыть интернет-магазин в Китае

Иностранные компании могут открыть свой интернет-магазин на одной из крупнейших торговых площадок — Alibaba, Taobao, Tmall, JD и других. На большинстве популярных маркетплейсах Китая разрешено регистрировать пользователей, без обязательного открытия юридического лица в этой стране. Но есть ряд требований, которые нужно учесть при выходе на торговый онлайн рынок Китайской Народной Республики.

Какие вопросы могут возникнуть при открытии торгового места на китайском маркетплейсе:

Для успешного создания онлайн-представительства и продвижения товаров на китайский рынок, иностранные фирмы могут проконсультироваться с менеджерами маркетплейсов.

Как работают товарные маркетплейсы в Китае

Каждая из крупных онлайн платформ выдвигает свои требования к компаниям, которые хотят через нее продавать свою продукцию.

Alibaba

Онлайн площадка Alibaba.com стала первой платформой, реализующей большой ассортимент товаров. Джек Ма открыл этот маркетплейс еще в 1999 году. Платформа ориентирована на сектор В2В (бизнес для бизнеса), предоставляя возможность заключения сделок предпринимателям и компаниям

Taobao

Популярная онлайн площадка, которая была создана в 2003 году. На платформе можно приобрести самые разные товары китайского и иностранного производства. На маркетплейсе Taobao могут работать контрагенты даже с небольшими депозитами.

Что необходимо для открытия аккаунта на площадке Taobao:

• Регистрация юридического лица на территории Китая.
• Открытие банковского счета в одном из местных банковских учреждений.
• Регистрация аккаунта Alipay.
• Паспорт гражданина КНР.
• Внесение депозита в размере 1000 CNY. В случае закрытия интернет-магазина, депозит возвращается на счет владельцу.

Tmall

Это премиум-версия платформы Taobao, которая была запущена в 2008 году. Ресурс изначально был ориентирован на крупные бренды и ведущих зарубежных производителей. Выдвигая повышенные требования к компаниям, которые размещаются на данной платформе, Tmall гарантирует соответствие контрагентов высокому статусу. Ежемесячное количество уникальных посетителей платформы – около 170 000 человек.

Для открытия интернет-представительства на платформе Tmall необходимо:

• Регистрация юр.лица на территории КНР.
• Открытие счета в китайском банке.
• Аккаунт в платежной системе Alipay.
• Китайский паспорт.
• Копии лицензий (для лицензированных товаров).
• Документы на владение товарным знаком.

К предприятиям также выдвигаются дополнительные требования. Фирма должна быть зарегистрирована больше года назад, а размер уставного капитала должен составлять не менее 1 миллиона юаней. Платформа берет с контрагента 2-5% комиссии от выручки, а также ежегодный сбор в размере 30 000 -60 000 юаней. Фирма также должна внести гарантийный взнос в размере 50 000-100 000 юаней (сумма зависит от товарной категории).

Платформа предоставляет зарубежным партнерам ряд сервисов. Есть разделы по странам, где представлена продукция производителей указанного государства. Производитель может осуществлять прямую поставку с заводов в другой стране или же воспользоваться сервисом Cainiao. Используя китайский складской и логистический сервис, фирма сокращает время доставки продукции к покупателю.

JD Worldwide

Еще одна крупная электронная площадка, которая успешно конкурирует с маркетплейсом Tmall. Основана в 1998 году, как онлайн платформа для бизнеса и предпринимателей, реализующих оптику, электронику и технику. С 2012 года значительно расширила ассортимент. Летом 2020 года ежемесячное количество пользователей ресурса возросло до 250 миллионов человек.

Что будет нужно для открытия своего интернет-магазина на маркетплейсе JD Worldwide:

• Регистрация китайского юр.лица.
• Открытие банковского счета в банке Китая.
• Платежная система Alipay.
• Паспорт китайского гражданина – сотрудника или представителя компании.
• Свидетельство налогоплательщика – резидента КНР.
• Документы на товарный знак или торговую марку.

Для начала работы нужно внести гарантийный взнос в размере 50 000 юаней. Ежегодная оплата за пользование платформой составляет 12 000 юаней. Площадка также взимает 2-10 % с выручки (в зависимости от товарной категории, способов хранения и доставки товаров).

На базе ресурса JD был также создана платформа JD.hk. Это площадка, ориентированная, в основном, на зарубежные предприятия. Контрагентам предоставляется ряд логистических сервисов, функционирует больше 200 складов консолидации грузов, тысячи точек доставки. В труднодоступные регионы можно заказать доставку мультикоптерами.

При выборе платформы для выхода на китайский рынок зарубежной фирме нужно оценить перечень сервисов и требований площадки, тарифы и комиссии с оборотов, особенности целевой аудитории маркетплейсов.