Экспорт бестабачных смесей в Китай

В ТОП 5 стран потребителей табачных изделий и кальянных смесей входят – Япония, Польша, Норвегия, Украина, Турция. Китай завершает список стран по объему импорта свыше 1 млн $ курительной продукции в мире.

Woodbag провел поиск партнера для кемеровского производителя табачных и бестабачных смесей для кальяна “СФХ”, бренд Prime: делимся опытом, выводами и рекомендациями продвижения товара на рынок Китая.

Особенность экспорта поставок курительных смесей для кальяна.

Об экспортере

«УК Сибирский Финансовый холдинг» – кемеровский производитель курительных смесей под брендом Prime, входит в ТОП экспортеров региона по объемам экспорта. Опыт экспорта – Израиль, страны Европы.

Линейки Prime представлены табачными и бестабачных смесей для кальяна, с кислыми и сладкими вкусами, высокой, средней и низкой крепости. Фишкой бренда являются коллекции вкусов (например, Skittles, Fanta и другие), которые собирают по всему миру и адаптируют для кальянных смесей.

Задача экспортера – расширить портфель стран покупателей, которые потребляют кальянные смеси, составить конкуренцию арабским и турецким смесям.

Решение задачи по поиску партнёров в Китае

С помощью базы данных UN Сomtrade Woodbag провел анализ производителей кальянных смесей в мире. Ключевыми конкурентами являются производители из Турции и ОАЭ. В китайский Гонконг до 98% курительной продукции попадает с территории Китая.

На втором этапе перевели коммерческое предложение и презентации ассортимента на китайский язык, а также сформировали базу потенциальных партнеров.

Для переговоров были выбраны оптово-розничные компании с лицензией на импорт и дистрибуцию, которые работают в нише продажи кальянов и курительных аксессуаров.

Новая продукция вызвала интерес у компаний, хотя продукция на рынке еще неизвестна. Концентрация потребителей отмечается в городе Иу, провинция Чжэдзя — город-рынок, центр оптовой торговли Китая.

На основе созвонов была создана база теплых контактов и потенциальных партнеров, заинтересованных в сотрудничестве.

Какие особенности есть при выходе на рынок Китая с курительными смесями?

Рынок монополизирован, в соответствие с государственной политикой торговля и дистрибуция курительных смесей, как в других странах, требует лицензии. Круг компаний, который поставляет курительные смеси ограничен и преимущественно ориентирован на внутренний рынок и трансграничную торговлю.

С 2021 года ведется политика ограничений ввоза продукции на территорию Китая в этом сегменте товаров. В ходе диалога, китайские компании указали на то, в сотрудничестве важна роль китайского агента – поручителя по регулярным поставкам в рамках трансграничной торговли. То есть китайские покупатели больше доверяют агенту, который присутствует в Китае и сможет закрывать вопросы доверия, коммуникаций с производителем.

Рекомендации для компании для эффективной реализации потенциала на рынке Китая:

1. Чтоб выгодно отличаться от арабских и турецких смесей, Woodbag рекомендует сформировать уникальное торговое предложение (УТП). Ассортимент по коллекционным вкусам, крепости, содержанию и отсутствию табака (смеси на основе чая) – дает такие возможности;
2. Производитель предлагает ассортимент более 30 позиций на экспорт – кислые, сладкие вкусы, вкусы с гастрономическими акцентами, такие как как жареная курица. В данном случае экспортеру рекомендовали направить образцы товара потенциальным покупателям для тестирования и отбора позиций. Важно провести сравнение с ввозимыми марками после получения образцов;
3. Поскольку ассортимент широкий, предлагаем сформировать линейку оптимального ассортимента через тестирование вкусовых предпочтений на территории Китая;
4. Создание инфраструктуры: сайт, сервисный аккаунт в WeChat, Douyin (китайский TikTok);
5. Привлечение китайского агента, который будет закрывать вопросы доверия и коммуникаций с производителем; 
6. Формирование агентской сети в Китае для развития рынка.

Узнать подробнее, как экспортировать курительные смеси в Китай: таможенные нюансы поставок и выход на покупателей, вы можете на консультации с нашим менеджером.

(написать менеджеру)